Na marčevskem srečanju AmCham Young Professionals™ je mag. Aleš Lisac, priznani marketinški strokovnjak, avtor in predavatelj, delil svoje izkušnje in praktične nasvete za gradnjo močnega osebnega branda. Aleš je v svoji karieri vplival na več kot 165.000 podjetnikov in posameznikov, ki si želijo uspeha v poslu in življenju. Njegovo znanje sega čez meje različnih industrij, saj je vodil podjetja v petih različnih državah. Njegova pot in dosežki so odlična inspiracija za vse, ki želijo zgraditi prepoznaven in vpliven osebni brand.

Aleš je poudaril, da je ključ do uspeha izbrati pravo področje, ki natančno ustreza našim sposobnostim in potrebam trga. Poslovni model, ki temelji na razumevanju specifičnih potreb strank, je temelj za dolgoročno rast in uspeh. Kdor uspe razbrati trende in natančno ugotovi, kje ima prednost, bo znal zgrabiti priložnost, ki pride nasproti.

Aleš pa ni pozabil na tveganje. Pojasnil je, da več tveganja pomeni več priložnosti. Tisti, ki so pripravljeni tvegati, pogosto dosežejo tudi večje nagrade. V svetu poslovanja ni prostora za strah pred neuspehom; ravno nasprotno, tisti, ki prevzamejo pametne in premišljene riske, imajo največjo možnost za napredek.

Poleg tega je povezava s strankami ključna za vsak uspešen posel. Ljudje pogosto kupujejo na podlagi čustev. Pravi stik, iskreno zanimanje za druge in nasmeh lahko odprejo vrata novih priložnosti. Aleš je poudaril, da je zaupanje strank najpomembnejši dejavnik pri grajenju dolgoročnih odnosov. Če stranka začuti iskrenost, bo bolj pripravljena zaupati tvojim storitvam ali izdelkom.

Pri tem pa ni pozabil omeniti pomembnosti zgodbe, ki jo predstavljamo. Zgodbe so tista moč, ki nas poveže z drugimi. Dobri prodajalci znajo ustvariti pripoved, ki stranko prepriča, da je tisti produkt tisto, kar potrebuje, še preden sploh razmisli o nakupu. Zgodba postane ključni del procesa odločanja in lahko močno vpliva na čustveno povezanost s stranko.

Gradnja zaupanja pa ni mogoča brez socialnega dokaza. Ljudje verjamejo tistim, ki so že uspešni ali pa imajo priporočila prejšnjih strank. Ko imaš na voljo reference, pretekle uspehe ali priporočila, postaneš bolj kredibilen in zaupanja vreden. Aleš je poudaril, da je social proof, torej dokaz uspešnosti predhodnih strank, ključnega pomena pri odločanju kupcev.

Pomembno je tudi, kako komuniciramo z drugimi. Aleš svetuje, da moramo manj govoriti o sebi in se osredotočiti na to, kako lahko pomagamo drugim. Biti provokativen, a nevsiljiv, lahko pomaga pritegniti pozornost, vendar mora biti prepričevanje naravno in iskreno. Če delamo iz srca, bodo stranke to začutile, kar bo ustvarilo osnovo za močne odnose.

Avtoriteta prinaša večjo verodostojnost. Ljudje raje kupujejo od tistih, ki jim zaupajo in ki jih spoštujejo. Knjiga, javno nastopanje, prepoznavne reference ali ugledna lokacija lahko povečajo našo kredibilnost in nas postavijo v položaj strokovnjaka v svoji panogi. Povedal je, da je prav avtoriteta tista, ki pomaga ljudem, da nas prepoznajo kot zaupanja vredne in kompetentne.

Za uspešno prodajo pa ni dovolj le dobra zgodba in avtoriteta. Pomembno je tudi jasno in učinkovito komuniciranje s strankami. Aleš je izpostavil osem ključnih področij, ki so osnova uspeha v poslovnem svetu: jasnost, potrebnost, kongruentnost, organiziranost, resnost, entuziazem, VIP-pristop in hitrost. To so temelji za uspešen osebni brand in prodajo.

Gradnja osebnega branda ni enkratna naloga, ampak dolgotrajen proces, ki zahteva premišljeno strategijo, doslednost in avtentičnost. Aleš je poudaril, da uspešni posamezniki vlagajo v svoj ugled, razumejo potrebe trga in znajo vzpostaviti močne povezave s svojimi strankami. Le tako lahko ustvarimo trden in prepoznaven osebni brand, ki nam bo odprl vrata številnih priložnosti v poslovnem svetu.