Danes, 7. aprila 2026 smo v okviru platforme USANavigator gostili izkušenega razvijalca trga ZDA in dolgoletnega partnerja AmCham Slovenija. Z nami je bil Anthony V. Russo, predsednik podjetja TradeHub International, ki je govoril o realnosti vstopa na trg ZDA.

Veliko časa smo namenili vprašanju pozicioniranja. Pogosto podjetja v ZDA vstopajo z enako zgodbo kot doma, kar ne deluje. Kot je bilo izpostavljeno, ameriški kupci pričakujejo zelo jasno vrednostno ponudbo, neposredno komunikacijo in občutek, da razumeš njihov trg. Brez tega tudi dober produkt ali storitev ostaneta neopažena.

Pomemben del pogovora se je dotaknil tudi tega, kako dejansko začeti. Ali najprej testirati trg ali ustanoviti podjetje v ZDA? Kako najti prve partnerje? Kje sploh začeti graditi mrežo? Odgovori niso bili enoznačni, je pa bilo jasno poudarjeno, da je prisotnost na trgu, bodisi fizična bodisi prek zanesljivih partnerjev, pogosto odločilna.

Podjetja pogosto vstopajo na ameriški trg z željo po hitrih rezultatih, a realnost je drugačna. Proces je postopen, zahteva prilagajanje in predvsem potrpežljivost. Hitre zmage so redke , veliko pogosteje gre za postopno grajenje zaupanja in prisotnosti.

Udeleženci so imeli priložnost odpreti tudi lastne izzive in konkretna vprašanja, pri čemer so prejeli neposredne ter uporabne vpoglede in naslednje potrebne korake za svoje situacije.

Če bi morali pogovor strniti v eno misel: vstop na ameriški trg ni enkratna odločitev, ampak proces. In tisti, ki ga razumejo kot takšnega, imajo bistveno več možnosti za uspeh.